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大巧若拙周尹茜:打造曼天雨都勻樣板

時間:2015-08-18 08:05:33  來源:《曼天雨報》  作者:曼天雨  瀏覽:   字號:【    

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      在不同場合,總會聽到公司幾位老總提到她的名字,劉雨董事長經常把她在曼天雨創業的故事作為經典案例介紹;鄭傳鈺總經理說,“某種意義上而言,她是曼天雨市場開發的鼻祖級人物,是曼天雨市場由弱變強的重要里程碑”;但她卻說,“我沒有大家說的那么好,我想,我最大的特點,就是因為我笨,所以我很用心去做好每一件事?!彼?,就是曼天雨系統傳奇人物、都勻分公司經理周尹茜。北學鄧京京,南學周尹茜。在曼天雨系統,周尹茜是一個傳奇人物,在市場開發方面,她理論和實踐結合,做到了知行合一,通過數年實踐,打造了曼天雨南方市場的都勻樣板。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

年少上進:“傻大姐”立志做“成功人”Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      周尹茜,祖籍貴州黔東南人,現居黔南州首府都勻市。周尹茜的父母生了三個女兒,一家三姊妹,她是大姐,有兩個妹妹。周尹茜的父親疼愛三妹,母親疼愛二妹,由于她敏于行而訥于言,自小,周尹茜就常常被兩個妹妹當“傻大姐”一樣欺負。所以,很小的時候,在周尹茜的心里,就有一個夢想:那就是一定要做成功一件事情給家人看看。她希望這樣,能夠獲得爸爸媽媽多一點認可和疼愛。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      吃得苦中苦,方為人上人。周尹茜說:“我不斷去嘗試做很多事情來證明自己的能力,也就是從那個時候開始,我對自己要求非常嚴格,做任何事情都追求完美,不允許自己懶惰,不允許自己被負面情緒左右,我告訴自己一定要上進,一定要成功?!?span style="display:none">Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      周尹茜的QQ簽名顯示,人生的最大的魅力不是成功,而是責任;最好的教育不是灌輸,而是啟迪;最寬的道路不是大道,而是坦蕩。如今,事業上早已取得成功的周尹茜,變得十分成熟、智慧與豁達。周尹茜說:“我是一個懂得付出,有擔當,有愛的女人。親情是人生最持久的動力,當初被妹妹們欺負也是一種幸福?!?span style="display:none">Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

腳踏實地:專注投入打造曼天雨都勻樣板Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      2008年的一天,周尹茜接到表姐楊曼的電話,邀請她去武漢開曼天雨服裝店?!拔耶敃r開著養生館,就沒有答應她,過了幾天,表姐又打電話給我,把開店的條件說得很好,我就產生了懷疑,還擔心表姐是不是加入傳銷組織了,現在想來覺得非??尚??!敝芤缯f。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      2008年8月,周尹茜被表姐說服,在都勻開了第一家曼天雨品牌折扣直營店,正式成為曼天雨這個大家庭中的一員。由于之前沒有做過服裝生意,更不知道什么是做市場,也不知道如何發展加盟商。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      周尹茜說:“我的座右銘是‘老老實實做人,踏踏實實做事’,我只知道每天我要做什么,比如說每天晚上我腦海要回放當天我做過的事情,說過的話,有哪些是要改正的,有哪些是要調整的,就這樣一步一步的走來,我也曾經做過很多荒唐事,和加盟商吵過架,工作就是這樣,慢慢的找方法,慢慢的改進,我想我最大的特點就是因為我笨,所以我很用心去做好每一件事?!?span style="display:none">Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

     “公司的老總們真的很好,不光到都勻來幫我看店,轉店的轉讓費也是公司幫我給的,還介紹我到貴陽大劉總的夫人那里去學習取經,我跟她學到了很多經驗?!敝芤缯f。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍;鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。在周尹茜的率領下,都勻曼天雨一步一個腳印,越做越好,無論淡季旺季,銷售相對穩定。黔南州州府都勻市人口僅49萬,市區人口也不過32萬左右,由于地域狹小,都勻曼天雨的發展受限,盡管如此,截至2015年8月,周尹茜卻在這里開了60個店,銷售好的時候,她還能躍入公司前十名。今年6月份的銷售報表顯示,都勻分公司銷售業績為曼天雨167個分公司中第8名,這份成績單,的確不簡單。據了解,從2009年下半年到2011年,都勻曼天雨的銷售,在公司一直名列前茅,周尹茜腳踏實地,打造了曼天雨南方市場的都勻樣板。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      2012年后,一方面,公司其他市場快速發展;另一方面,受地域影響限制了發展,都勻曼天雨漸漸的退出了龍頭地位,但周尹茜旗下的昆明分公司,卻發展快速,月銷售穩居公司前十名。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

大氣利他:以幫助人成功的心態談加盟商Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      關于如何招加盟商,周尹茜說:“對每個來咨詢加盟的人,我都是本著想幫助并支持她成功的心態來和她談,比如說,我會告訴她:我們就是一起開店,你負責做銷售,我負責供貨,開店有成本對不?我把房租給你、工資給你、銷售業績的獎金給你、店面支出給你之后,剩下的是純利潤,是嗎?純利潤部分我們五五分成,你只管做好銷售,貨品虧本算我的,庫存算我的,你就只管做好銷售賺錢吧……加盟商總是在這樣輕松的談話中就認定了我?!?span style="display:none">Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      周尹茜總結出了加盟商產生的3個渠道:一是在店里產生,把顧客變成加盟商;二是強化宣傳,吸引別人關注加盟曼天雨;三是在一些好的位置“挖”店。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

“一般在店里產生的加盟商是最多的,加盟商首先是顧客,因為看到曼天雨服裝物美價廉的特點,而且還看到購買的人很多,會產生自己也開一家店的想法,就會打電話來咨詢,那么我就邀約她到公司考察,見了面就好談合作的事。我們先要了解加盟商的需求,了解她擔心的是什么,然后給她看銷售數據,舉例說明?!敝芤缯f“第一個店是我自己在做銷售,很多加盟商就是在這個店里產生的。對每個進店的顧客,我都會不厭其煩地向她宣傳曼天雨,我這個人對人很友好,又客氣,所以來過的顧客都會再來,還會帶新的顧客來,這樣我的店生意就很紅火,每天店里都是滿滿的,店里生意好了,來加盟的人自然就多了起來,于是,我的市場也就慢慢的做起來了?!?span style="display:none">Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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關心人才:讓跟隨者都有人生出彩機會Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      市場做大了,問題也隨之變多了,事情也變得越來越復雜。周尹茜感覺到,做市場不是隨便找幾個人就可以做好的,而是需要一個團隊齊心合力。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

周尹茜說:“我常常思考,我要到哪里去招人?招什么人?招到人我又該怎么去管理?如何能留住人才?看到這群可愛的小年輕跟著我,我在想,我能給他們創造什么?如何才能讓跟著我的人有人生出彩的機會?!?span style="display:none">Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      周尹茜重視人才并給他們機會是出了名的。對此,早已是昆明分公司經理的成有林深有體會。2009年3月,成有林還是一個青澀的小男生,21歲的他剛加入曼天雨都勻分公司,跟著周尹茜學做事,那時他什么也不懂,但他踏實肯干,在庫房從最基層的事情做起,慢慢的成長為管理層。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      成有林說:“2013年8月,周總叫我去昆明開拓市場,把我放出去獨當一面?!背捎辛忠埠軤帤?,果然沒有辜負周尹茜的期望,現在,昆明分公司從他接手時的48個店,發展到了140個店,是曼天雨店鋪總數最多的分公司。像成有林這樣,被周尹茜帶領成長起來的人還有很多。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      除了讓手下人能出彩,充滿愛心的周尹茜還實行人性化管理。為了解決員工的后顧之憂,在前方能心無旁騖沖鋒陷陣,她創建了向日葵幼兒園,并于今年7月開業,讓員工們都放心地把小孩交到“自己的”幼兒園上學。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      周尹茜感慨說:“做了6年曼天雨,非常感恩三位老總搭建的這個平臺,這里真的是一個打造百萬甚至千萬富翁的平臺,三位老總的付出是我們難以想象的,感恩三位老總。在曼天雨,我實現了我的夢想和人生價值,找到了做人的意義,這里有辛酸苦辣,有歡聲笑語,我最開心的不是我賺到了多少錢,而是當我看到那一幫小兄弟成長時心中那種成就感,他們讓我感動到流淚,他們讓我開心到像不懂事的小孩子。我常想,老天爺對我真的太好了,讓我遇到這么多可愛的人,我是這世界上最幸福的人?!?span style="display:none">Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      編后:讀了周尹茜發來的采訪稿,印象最深的就是她總在強調自己笨。新科茅盾文學獎得主劉震云是作家圈里公認最聰明的一個,二十多歲就成名了,但他說:“我最大的聰明是知道我自己笨,在我看來,重復的事情在不停地做,你就是專家,做重復的事特別專注你就是大家,就這么簡單?!甭斆魅苏f自己笨,不是矯情、謙虛,不是故作姿態、正話反說,是因為他們高屋建瓴,視野開闊,見多識廣,知道天外有天,人外有人;知道學無止境,不進則退;知道聰明特別是小聰明靠不住,不下苦功,日積月累,什么事情也干不好。周尹茜認為自己“笨”,所以她持之以恒的不懈奮斗,變得日益睿智、成熟,成為杰出的事業成功者。在曼天雨,不要羨慕周尹茜,周尹茜只是一個傳說。Ugk曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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