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鄭傳鋒:曼天雨讓我的人生精彩紛呈

時間:2015-09-22 09:35:59  來源:《曼天雨報》  作者:曼天雨  瀏覽:   字號:【    

      他出生干部家庭,早年在電力公司上班,三十歲加入曼天雨投身商海,中途起跑不斷超越自己,終成人生贏家;他屢敗屢戰,不屈不撓,敢于啃硬骨頭,幾任曼天雨人敗北的鄭州市場,在他手上打開了局面;作為領頭人之一,他勇于擔當,東進余杭,攜手伙伴創立了曼天雨子公司及阿蘭曼斯品牌。他,就是鄭傳鋒,一個在曼天雨沉淀了9年的人,一個經歷風雨終成大器的人。在曼天雨,有“大小鄭總”之別,而小鄭總,指的就是阿蘭曼斯領頭人之一鄭傳鋒。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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業始開封:為伊消得人憔悴Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      1976年2月,鄭傳鋒出生在貴州黃平縣一個干部家庭,由于家庭條件較好,上有兩個哥哥和姐姐擔負家庭重任,排行老四的他衣食無憂。2006年,鄭傳鋒正處于三十而立之年,他從黃平電力公司辭職外出打工。二哥鄭傳鈺幫他買了車票,鄭傳鋒懷揣著朋友郭和升給他的400元錢,前往昆明投奔正在這里創業的小劉總劉文忠。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      當時小劉總一個月給他600元生活費,在昆明呆了3個月后,鄭傳鋒北上鄭州開拓市場,后因故前往開封打拼事業。在開封,他遇到很多麻煩,由于經驗不足,一個店門面沒有轉好,在他生意做不下去準備轉讓時,房東不讓他轉讓,導致之前接手別人時付的3萬元轉讓費難以收回。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      “好在店里的桌子和椅子是我的,我與來租店的人談得比較好,靈機一動,當著房東和轉門面的人,換了個說法,說不是轉讓門店,而是轉讓店里這些桌子和椅子,這些桌椅就值3萬元,于是又把之前的轉讓費賺了回來。鄭傳鋒說:“這個店還有個問題,就是之前門面轉讓時沒有交接清楚,店里還欠稅務幾個月的稅錢,接手后,稅務來要錢,我們又不愿意給,稅務就把我們店里的衣服全部收走了,把店也封了?!?span style="display:none">Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      好在這期間,鄭傳鋒認識了來店里買衣服的一個顧客朋友,在他的幫助下,繳納了1000元罰款了事,被收走的衣服也拿了回來。在開封,鄭傳鋒前前后后開了三個直營店,三個店的營業額一天很難達到500元,效益最好的店,一天也不過賣200元左右,但房租就要1500元。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      屋漏偏逢連夜雨。更大的打擊是,鄭傳鋒有一個的店,店里的衣服一夜之間被小偷全偷光了。這次衣服被偷,損失了300多件衣服,當時是按照進價賠償,鄭傳鋒一共賠償了公司5000多塊錢。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      在開封創業,鄭傳鋒吃了很多苦頭,由于生意不好,租不起房,為了節約錢,他就在店里打地鋪睡覺,地面陰冷潮濕,至今落下了腰腿疼痛的毛病。在開封期間,他每天只敢花5元錢,一般不吃早餐,只吃中餐和晚餐。有一個月,他身上只有600元,被一個朋友借走了500元,只剩下100元,他每天饅頭就榨菜過日子,硬是挺過了一個月。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      好朋友郭和升去開封看他,鄭傳鋒沒有錢,開了一間10元錢一晚的賓館給他居住。郭和升看他如此艱難,對他說:“你不要干了,跟我回貴陽,我的飯店不賺錢,我花兩三萬給你在我店旁邊開個煙酒批發,這個生意一個月少說也可以掙千把塊錢?!边@句話讓鄭傳鋒非常感動,他至今記憶猶新。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      在開封期間,盡管困難重重,但鄭傳鋒從來沒有失去信心。他說:“大劉總在昆明甩貨賣棉衣那種火爆場面我是見過的,我堅信,我不斷想辦法生意會好起來?!?nbsp;Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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業起鄭州:守得云開見日明Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      鄭州,歷史悠久,為中原重鎮,自古為兵家必爭之地。幾任曼天雨人在此開拓市場,皆無起色,出現了“攻北方易,下鄭州難”的局面。甚至有人留下狠話,叫做“誰要是能把鄭州市場做起來,我愿意在手掌心煎雞蛋給他吃”。2007年,鄭州市場幾經易手后交到了鄭傳鋒手中。鄭州似乎就是鄭傳鋒的福地,也許是都姓鄭的緣故,也許是他的努力感動了上天,天道酬勤,鄭傳鋒在曼天雨的事業在這里開始出現轉機。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      在鄭州,有一個店是在商場里面,生意不好,于是鄭傳鋒開始低價甩貨,秋裝全場30元,生意特別火爆,店里搶售一空,來一包貨不用上架,一下就沒了。一甩貨,旁邊的店生意不好,有人威脅“要揍他”,同時商家聯名找商場,商場的人對他說“要么你提價,要么你從這個地方滾出去?!彼坏锰醿r,在堅持了一段時間后,店關了。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      鄭傳鋒說:“我擅長市場運作,能夠根據天氣狀況、季節來策劃一些營銷活動,炒一個店的人氣,但談加盟是我的弱項,我有個特點,如果我不會,我就找能人來幫我?!?span style="display:none">Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      這個能人,就是郭和升。2007年下半年,好友郭和升在貴陽的飯店難以為繼,于是鄭傳鋒邀請他來鄭州一起打拼。鄭傳鋒說:“郭和升擅長談加盟商,他來鄭州后幫我先后開了三個店,從那時開始,鄭州市場開始掙錢。第一個店是在一條街上,只有10多平米,全是賣高檔服裝的地方,本來那個店要4萬多元轉讓費,經過郭和升不斷去談,最后不僅不要轉讓費,租金還一月一交。這個店之前就是賣服裝的,不用裝修,衣服掛上去就可以開業。那時是冬天,招不到營業員,我們自己上陣。開業甩貨,全場80元,一天只賣了一件衣服,于是我們降到全場50元一件,生意立馬火爆,而且連續火爆了三個月,每天賣80多件衣服。這個店賺錢了,郭和升又開了一個店,算是我在鄭州市場的第四個店,要轉讓費,最后也被郭和升談成不要轉讓費,這個店生意也不錯?!?span style="display:none">Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      郭和升的第三個加盟店開了不久,鑒于他出色的業績,2008年3月,公司派他去西安開拓市場。郭和升走后,鄭傳鋒在鄭州西郊找了一個門面開直營店,在這個過程中,他認識了后來成為他妻子的女人?!拔野训晁徒o她開,結果她沒有興趣,轉手給了我丈母娘,沒想到我丈母娘卻是開店行家,這個店在她的經營下,一天可以賣1000多塊。在我丈母娘的帶動下,她有個親戚也開了個店,生意也很好?!编崅麂h說。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      鄭州市場,就這樣在鄭傳鋒的努力下逐步打開了局面。鄭傳鋒把庫房從東郊搬遷到了鄭州西郊,并以這里為中心,生意也越做越順。在談到做鄭州市場的體會時,鄭傳鋒說:“以前我們有個誤區,開店時把眼光都放在繁華街區,而忽視了鄭州西郊老城區?!被貞浽卩嵵菔袌鲎铍y忘的事時,鄭傳鋒說:“我對錢有兩次心跳加速。一是60%這邊,付清了貨款之后,第一次掙了1800元,特別高興,專門去館子搓了一頓;第二次是月收入上萬的時候,當時我就想,現在我一個月能掙1萬,一年就是12萬,我干過10年回家養老去,日子會很好過?!?span style="display:none">Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      在鄭傳鋒的努力下,曼天雨終于在鄭州站穩了腳跟,業績好的時候,月銷售近100萬元。后來因為要發展阿蘭曼斯,鄭傳鋒離開鄭州,把市場交給別人打理,業績一度波動下滑,到他2015年1月轉手給黃玉梅時,鄭州市場只剩下27個店了。如今,在黃玉梅的努力下,鄭州市場又發展到了38個店,月銷售過100萬元。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

 阿蘭曼斯老總Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

業興余杭:大任在肩勇擔當Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

   2012年,鄭傳鋒肩負使命,東進杭州,與張偉、唐潮祥一起組建阿蘭曼斯,為曼天雨開疆拓土。而這時,阿蘭曼斯之前的運動裝品牌虧損了400多萬,他們在180萬現金的基礎上開始了阿蘭曼斯創業。張偉負責內務管理,鄭傳鋒與唐潮祥則負責市場與廠家貨貨品采購這一塊。鄭傳鋒說:“我們三個人合得來,大家性格和能力都有很強的互補性,在張偉的領導下,我們一直非常重視團隊人才的引進與培養?!?span style="display:none">Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      從79個店起家,發展到如今近3000個店,阿蘭曼斯發展非??焖?。鄭傳鋒將這一切首先歸功于曼天雨先進商業模式的成功和合作共贏理念的成功。其次,他認為阿蘭曼斯能有今天這樣好的發展局面,離不開總公司的大力支持,離不開現有團隊的齊心合力。眾人拾柴火焰高,單打獨斗是不行的,我們需要團隊,需要群狼作戰。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      凡事預則立,不預則廢。對阿蘭曼斯未來的發展,鄭傳鋒有很多思考。他喜歡挑戰,他認為,進攻就是最好的防守。針對競爭對手的步步緊逼,在很多人都主張“和為貴”的時候,鄭傳鋒總是勇敢的站出來,他說:“資源是有限的,別人強大了,我們勢必會變弱,有挑戰和競爭好,針尖對麥芒,商場如戰場,他主張積極主動參與競爭?!?span style="display:none">Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      對于自己能有今天的發展,鄭傳鋒說:“我要特別感謝劉雨董事長,要感謝曼天雨這個平臺,是這個平臺造就了我的今天?!彼M磉叺娜?,都要珍惜曼天雨這個好的事業,珍惜阿蘭曼斯,因為它的確幫助很多人改變了人生命運。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      記者手記:“咬定青山不放松,立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風?!边@是鄭板橋《竹石》題詩。在曼天雨的創業之旅中,鄭傳鋒身上無疑有這樣的堅忍不拔的竹石精神。大小劉總都親切地稱他為“鄭弟弟”,其喜愛之意溢于言表,最重要的還是對其能力和為人的認可與尊重。這種認可與尊重,來自于他的自強,來自于他的感恩,來自于他的勇于擔當。Q3o曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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