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福將李海軍的銀川故事:讓曼天雨枝繁葉茂

時間:2015-11-21 11:47:20  來源:《曼天雨報》  作者:曼天雨  瀏覽:   字號:【    

      <a href=http://www.izhuyue.cn target=_blank class=infotextkey>曼天雨</a>銀川分公司經理:李海軍Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

他大學科班出生,工作不久后辭職國企南下深圳打工,在一家企業做高管,前程似錦;他放棄深圳高薪工作,隨愛人前往貴州黃平創業,開煤場辦磚瓦廠,經歷過人生的大起大落,后虧本負債;他經人介紹加入曼天雨團隊,單槍匹馬闖西北,將曼天雨引入“塞上江南”銀川市,短短兩年時間便實現人生的東山再起,讓“曼天雨樹”在肥沃的西河套平原長得枝繁葉茂……在曼天雨做市場一帆風順者,有三個奇跡,一曰周尹茜,二曰樊鳳梅,三曰李海軍,她們都是一做就把市場做好做起來的曼天雨“福將”,今天我們要講的故事,就是曼天雨銀川分公司經理李海軍的故事。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

勇于折騰的湖南能人 Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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      1972年5月,李海軍出生于湖南益陽一個鄉鎮家庭,上有三個姐姐,作為老幺的他成了家里父母姐姐眼中最珍貴的“寶貝”,由于家庭條件較好,他自小過著衣食無憂的“小少爺”般的生活。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      李海軍說:“由于我是家里孩子中唯一的男性,我一直是在姐姐們的保護下長大,比如我下河洗澡,一般三個姐姐都在岸上看著,隨時照顧著我?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      由于家境殷實,又聰明好學,1990年,李海軍以優異成績考入湖南湘潭大學機電專業學習。1994年大學畢業后,李海軍被分配到湘潭江濱機械廠上班,月工資200元。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      馮友蘭先生說:“在中國近代史上,有三個地方影響力最大。一是廣粵地區,這是中國對外開放的門戶;二是長江三角洲,這是中國近代經濟的火車頭;三是湖南,這里為中國近現代史輸送了大量經綸治世之才?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      錢鐘書先生有言:“中國只有三個半人:兩廣算一個人,湖南算一個人,江浙算一個人,山東算半個人?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

楊度湖南少年歌寫道:“中國若如古希臘,湖南便是斯巴達,中國若如德意志,湖南便是普魯士,若要中華國滅亡,除非湖南人盡死?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      湖南人以敢為天下先、勇于擔當著稱于世,湖南人的這種精神也深深地影響著出生于三湘大地的李海軍。工作剛兩個月,李海軍就辭去了安穩的國企工作,南下廣東深圳打工,在一家從事燈飾設計的私人企業做管理層。由于他辦事穩重,聰明能干,為人誠信,深得老板器重,以至于公司很多燈飾從設計到生產,都交給李海軍負責。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      做了兩年半時間,1997年,李海軍在深圳認識了現在的愛人,“金風玉露一相逢,便勝卻人間無數”,于是,這對“神仙眷侶”決定回貴州結婚,然后到貴州黔東南州黃平縣發展。李海軍毅然辭掉了自己的工作?!氨緛砦沂怯袡C會當廠長的,但為了愛情,我放棄了深圳這份好的工作?!崩詈\娀貞浾f。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      來到愛人的家鄉黃平縣舊州鎮,李海軍在舊州辦起了蜂窩煤廠,當起了個體戶老板。李海軍說:“那幾年蜂窩煤生意不錯,別人賣2角2分一個,我賣2角一個,送貨上門。我請了18個工人,一個月可以賺3萬多元,年賺30-40萬?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      1999年,有著本科文憑的李海軍突然有了新的想法,他想“當官”。于是去了當時舊州鎮最牛的企業——牛老大牛肉制品廠當副廠長。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      2003年,因牛老大牛肉制品廠經營不善,李海軍又跳出來單干,他與人合伙,自己投資100多萬元,開起了磚瓦廠,這一干就是九年。剛開始時,他的磚瓦廠經營不錯,也賺了點錢,但到后來,工廠事故不斷?!叭说姑沟臅r候,各種霉運都來了?!崩詈\娬f。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      在水泥磚進入市場的沖擊和各種事故的打擊下,李海軍付諸了近十年心血的泥磚瓦廠終于倒閉了,他負債50多萬元。伴隨著磚瓦廠轟然倒塌的,還有李海軍對人生和事業的信心。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      李海軍說:“2012年下半年,我什么也不干,每天在家閉門思過,思考和總結我的人生,反思我所做的事情。那時候,是我人生的最低谷,我非?;倚?,但是骨子里,我知道我必須再尋出路,我不能就這樣失敗了?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

命運眷顧的曼天雨福將Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

命運眷顧的曼天雨福將Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      2013年年初,經好友郭和升和妻舅唐潮祥的介紹,李海軍進入曼天雨系統,被派往寧夏銀川市開拓市場。銀川歷史悠久,是史上西夏王朝的首都,是國家歷史文化名城,它西倚賀蘭山、東臨黃河,是發展中的區域性中心城市。由于地處中華民族母親河黃河沖積出來的肥沃的幾字形河套地區,銀川素有“塞上江南”和“塞上明珠”的美譽。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      2013年3月,李海軍到山西運城向林真元學習曼天雨。2013年4月15日,李海軍進入銀川開拓市場,由于他之前的生意尚是負債,到銀川時他身上并無太多資金。在外甥的出資幫助下,他花了7萬元開了第一家曼天雨直營店,5月15日,該曼天雨店在銀川正式開業。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      銀川注定是李海軍人生事業的福地。李海軍的第一個店一開業,生意特別紅火,店里每天顧客盈門,曼天雨高品質的平價服裝店及其商業模式,顛覆了銀川服裝市場的傳統格局,為銀川市民帶去了實惠,可以說是轟動銀川。于是乎,李海軍與曼天雨在銀川市場一炮打響!Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      在直營店火爆生意的帶動下,曼天雨直營店隔壁的一個服裝店店主王東梅,發現曼天雨模式特別好,先是介紹了自己的弟弟開了一個合作店,一開生意就特別好,于是,十天之后,王東梅自己也開了一家30多平米的曼天雨店,一個月能賺萬把塊錢。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      李海軍對王東梅的印象特別深刻,他說:“王東梅對曼天雨很有感情,相信曼天雨,她很有魄力,口才好,熱心,凡是顧客提出的問題,她都能很好的回答,在唐徠市場開曼天雨服裝店賺了幾萬塊,后來古城改造拆遷,她投資17萬元開了一家70多平米的曼天雨店,經營曼天雨和海曼斯,每個月單店銷售在8萬以上,一年可以賺二三十萬,我們合作很愉快?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      就這樣,李海軍在銀川開了3個店。剛到銀川的時候,他還談好了一個加盟商,給他開了兩個店。到了2013年6月份,李海軍在銀川開了5個店。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      剛去銀川的三個月,李海軍天天坐公交跑市場,自己拉斗斗車送貨。他每天在銀川市徒步二三十公里,熟悉銀川環境,調查哪些地方可以開店,三個月下來,他幾乎跑遍了銀川市,到現在,他腦海中有一幅銀川活地圖。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      命運之神仿佛特別垂青李海軍。在銀川,他一個偶然機會,認識了一個“貴人”,這個人是他的湖南老鄉,嫁到銀川。李海軍迅即聘這個老鄉為市場經理,負責開發市場招商加盟,這個老鄉果然不負所托,給李海軍招商了8個加盟店。就這樣,李海軍短短幾個月的時間就開了十幾個店。由于帶動效應,李海軍在銀川迅速為曼天雨打開了局面。截至2015年11月初,銀川曼天雨擁有96個店,另外還有兩個店正在裝修。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      2013年8月,李海軍為銀川曼天雨分公司購買了第一輛面包車,發展到現在,銀川分公司一共有12名團隊成員,3個車,一輛轎車,兩輛貨車。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      當問及銀川市場為什么做得好時?李海軍表示,銀川生意好的主要原因:一是當地沒有服裝廠,沒有服裝批發生意,必須到西安、廣州、北京等地進貨,時間長,運費貴,打散貨進價貴成本高,我們的售價比他進價還低,曼天雨貨品有競爭力;二是曼天雨模式好,加盟曼天雨沒有庫存,沒有進貨壓力,投入低,風險小,見效快;三是曼天雨服裝平價,給銀川人帶去了實惠,受銀川消費者喜愛;四是我們服務做得好,送貨上門;五是銀川市民購買力強;六是我們曼天雨公司非常講誠信,以誠信贏得了加盟合作商的信賴。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      李海軍說:“讓加盟商都賺到錢是我們曼天雨的根本出發點,我們有個合作商叫滕學美,銀川本地人,80后,現在1個店2個牌子,曼天雨和海曼斯,年賺20多萬元。像她這樣賺到錢的加盟合作商還有很多。銀川這個地方人很怪,加盟商一個月掙不到一萬塊,他們是不會長久做下去的,如果加盟商賺不到錢,店也開不長久,因此我總是努力讓加盟商多掙錢,與他們一起想辦法提高銷售?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      如今,曼天雨銀川分公司在李海軍的率領下,成為當地品牌折扣市場的實力派代表,也成為整個曼天雨市場的一匹黑馬,2015年7月份,銀川曼天雨躍升至公司前五名,8月,穩居公司第七名。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      鄭傳鈺總經理說:“曼天雨有三個人做市場創造了一帆風順的奇跡,第一個是周尹茜,第二個是樊鳳梅,第三個就是銀川李海軍?!?span style="display:none">Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

      記者手記:我與李海軍經理見過兩次面,一次是在黃平舊州,第二次是在公司總部,印象中,他身材高大,相貌英俊,談吐儒雅,思路清晰,給人非常穩健的感覺。在西北銀川市場的開拓中,他穩打穩扎,步步推進,開的每一個店都非常講究質量,以至于成為鄭總眼中的三個奇跡之一,銀川曼天雨的崛起,一方面得益于命運對李海軍他本人的眷顧,但更重要的還是他自己主觀勤奮努力、智慧運籌、用心專注的結果。李海軍將自己今天取得的成績,歸功于曼天雨這個事業大平臺,他說,“是曼天雨這片肥沃的土壤滋養了我,沒有曼天雨,我還不曉得當初磚瓦廠失敗后,路在何方?”是的,常懷感恩之心,能夠讓我們擦亮心靈的眼睛,變得睿智、勇敢、堅強,能夠讓我們對曼天雨這份事業心存敬畏,多一點責任與擔當,能夠讓我們的人生之路,越走越寬廣,能夠讓我們的事業之樹常青。Uez曼天雨官方網站 - 品牌折扣店全國連鎖企業

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